Wie gut seid Ihr eigentlich im Erklären Eurer Geschäftsidee, Eures Konzepts oder Eurer selbst, wenn Ihr nur maximal 30 Sekunden Zeit dafür habt? Müsst Ihr erst nachdenken, holt Ihr zu weit aus, verzettelt Ihr Euch oder könnt Ihr tatsächlich kurz zusammengefasst heraushauen, was Euch bzw. Euer Unternehmen essentiell ausmacht? Und zwar so, dass der Gegenüber nicht nur versteht, wovon Ihr sprecht, sondern begeistert ist und mehr erfahren will.
Wer seine Leistungen, seine Produkte, sich selbst oder sein Unternehmen selbst im Schlaf kurz und prägnant vorstellen können möchte, sollte einen Elevator Pitch ausarbeiten. Stell Dir folgendes Szenario vor: Du bist selbstständig und zu Besuch auf der, für Deine Branche, wichtigsten Messe überhaupt. Durch Zufall triffst Du den Branchenguru schlechthin, kommst mit ihm ins Gespräch und hast auf seine Frage, was Du denn beruflich machst, keine konkrete, begeisternde, überzeugende Antwort, weil Du auf solche Eventualitäten nicht vorbereitet bist. Für wie professionell wird er Dich wohl halten? Dasselbe gilt für Gespräche mit potentiellen Investoren, Kunden, Geschäftspartnern oder Personalern bei Vorstellungsgesprächen.
Wer hier nicht auf den Punkt liefert, Aufmerksamkeit und Interesse weckt, hat eine gute Chance vertan. Der Wow-Effekt muss also sitzen und deshalb bis ins kleinste Detail ausgetüftelt sein. Wie das geht? Hier kommt eine Kurzanleitung:
Der BULLET, die Aussage zu Deiner beruflichen Tätigkeit.
Beispiel: Ich arbeite als Fotografin mit dem Spezialgebiet Hochzeiten.
Die ERGÄNZUNG, um Deine Aussage zu verfeinern.
Beispiel: Ich sorge dafür, dass auch Menschen, die sich absolut ungern fotografieren lassen, an ihrem schönsten Tag im Leben perfekt in Szene gesetzt werden und sich vor der Kamera wohlfühlen.
WOW, das i-Tüpfelchen.
Beispiel: Dafür setze ich oft ungewöhnliche Mittel ein, wie zum Beispiel die Wahl des Blickwinkels oder der Requisiten.
Das Wichtigste bei einem überzeugenden Elevator Pitch jedoch ist, dass er sich nicht nach einem auswendig gelernten Spruch anhört, sondern mit Leichtigkeit und Überzeugungskraft strahlt.
